Hầu hết các chủ nhà thuốc mới đề không có kinh nghiệm trong việc kinh doanh và gặp nhiều khó khăn khi mở nhà thuốc mới. Không biết cách đón tiếp khách hàng sao cho phù hợp, không biết quản lý thuốc trong nhà thuốc của mình sao cho dễ dàng,... và còn nhiều điều khác nữa.
Nếu bạn vượt qua được các vấn đề đó chắc hiện tại bạn đang có nhà thuốc của chính mình, bạn vui mừng và đang “căng tràn năng lượng” cung cấp các sản phẩm thuốc, dược phẩm tới khách hàng. Nhưng bao giờ cũng vậy, khởi đầu của kinh doanh bao giờ cũng gặp nhiều chông gai. Tôi tin chắc rằng hầu hết các nhà thuốc, quầy thuốc mới mở đều gặp phải nhiều khó khăn như:
#1. Khó khăn lớn nhất là cạnh tranh
Nhà thuốc của bạn mới đi họat động, điều này đồng nghĩa với việc bạn phải cạnh tranh với các nhà thuốc đã mở trước đó.
Để cạnh tranh được với những nhà thuốc đó, bạn cần có những điểm nổi trội để khách hàng nhanh chóng biết đến bạn. Và để làm được điều đó bạn cần có những chiến lược xây dựng hình ảnh nhà thuốc, kế hoạch marketing nhà thuốc, cũng như những bí kíp gia tăng doanh số nhà thuốc nhất định…
Nhiều chủ nhà thuốc mở mở loay hoay mãi chưa tìm được cách cạnh tranh với các chủ nhà thuốc đã có, đặc biệt trong thời gian đầu họ luôn trong trạng thái “ngồi trên đống lửa” khi mãi chẳng có nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn, doanh số lẹt đẹt. Trong khi những nhà thuốc đã mở trước đó họ vẫn luôn có sẵn các khách hàng quen thuộc.
#2. Khó khăn về tài chính
Khi bắt đầu dự định mở nhà thuốc, bạn luôn nghĩ số tiền mình sẽ đầu tư cho nhà thuốc trong khả năng của bạn. Tuy nhiên, khi đi vào thực tế, số tiền đầu tư mà bạn phải chi chả có thể lớn hơn rất nhiều, nếu bạn không tính toán chi tiết. Các chi phí hàng tháng có thể gồm:
- Tiền nhập hàng hóa
- Tiền thuê cửa hàng, nhân viên
- Tiền điện, nước, internet, giấy tờ
- Tiền thuế
Nếu bạn không có sẵn nguồn vốn dự phòng, bạn sẽ gặp thêm áp lực về dòng tiền vì trong giai đoạn mới mở các khoản chi thường lớn hơn khoản thu.
#3. Khó khăn trong việc giám sát hoạt động nhà thuốc
Trong giai đoạn mới đi vào hoạt động, công việc tại nhà thuốc thường phải do bạn trực tiếp sử lý hoặc ra quyết định. Nếu bạn chưa hề có chút kinh nghiệm nào thì đó thật là rất bận rộn và khó kiểm soát như:
- Nhập hàng và làm giá cả cho hàng hóa
- Bán hàng và giải quyết các thắc mắc của khách hàng
- Làm việc với các nhà cung cấp hoặc đến chợ sỉ nhặt hàng.
- Tổng kết tiền, hàng mỗi ngày.
- Xử lý các sai xót ở tất cả các khâu (nhập xuất hàng, giá cả vv…).
- Hầu hết mọi việc, bạn xử lý theo vụ việc (có việc thì xử lý), chưa có quy trình. Nên mọi thứ rất bừa bộn, dễ sai sót và có cảm giác không thế nào hết việc.
- Bạn cảm thấy lo lắng thất thoát tiền, hàng hóa và không giám sát được hoạt động bán hàng của nhân viên.
#4. Tốn quá nhiều thời gian cá nhân
Bạn sẽ mất nhiều thời gian tại nhà thuốc, có khi hết cả ngày. Nếu bạn đang phải làm một công việc khác thì đó thật sự là một thách thức trong giai đoạn mới đi vào hoạt động. Bạn cần chuẩn bị tinh thần rằng: bạn không có nhiều thời gian dành cho những việc cá nhân như:
- Việc gia đình và con cái
- Ăn uống, vui chơi, giải trí
- Công việc cá nhân khác
Hy vọng thông qua bài viết bạn cũng đã có phần nào trải nghiệm cảm giác mình sẽ phải đối mặt với những khó khăn gì trong những ngày đầu mở nhà thuốc và biết cách lên kế hoạch chiến lược kinh doanh, quản lý công việc, quỹ thời gian của mình hợp lý và khoa học hơn nhé.
Mọi thắc mắc của bạn về các vấn đề liên quan đến nhà thuốc và PFN có thể gọi ngay tới hotline 0913 356 756 của chúng tôi để được tư vấn trực tiếp.
Tham khảo ngay khóa học Đột phá doanh số Nhà thuốccủa CEO Phan Vui ngay từ hôm nay để được “gỡ dối” tần tần tật những vướng mắc bạn đang mắc phải trong suốt quá trình mở nhà thuốc. Với hơn 16 năm hoạt động trong lĩnh vực Dược phẩm, kinh doanh nhà thuốc, phân phối Dược Phẩm và đào tạo bán hàng, CEO Phan Vui sẽ cùng bạn hoạch định từng bước trong chiến lược kinh doanh cho bạn.
