Lý do tại sao lại có những nhân viên bán hàng không đạt được doanh số, mức lương, mức hoa hồng như mình mong muốn. Đó là vì chúng ta không thiết lập mục tiêu cho mình, không bao giờ lập kế hoạch.

Trong quá trình tiếp xúc với nhiều bạn Trình Dược viên, các chủ nhà thuốc, hay các nhân viên Sales tôi nhận thấy rằng:

• Đa phần những bạn Trình Dược Viên, Sales hiện đang bán hàng làm theo bản năng
• Vì cho rằng doanh số của mình phụ thuộc lớn vào số lượng khách hàng, nên các bạn bán hàng trong nhà thuốc cũng không bao giờ đặt mục tiêu về doanh số.

Những nguời bán hàng thành công là những người luôn luôn thiết lập mục tiêu bán hàng cho mình.

Ngày hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn những bí quyết để giúp cho bạn hoàn thành mọi mục tiêu bán hàng đó là cách thiết lập mục tiêu bán hàng như thế nào. Và những bí quyết này hoàn toàn có thể áp dụng ngay cho những người đang thực hiện công việc bán hàng trực tiếp với khách hàng.

Việc đầu tiên cần làm là thiết lập mục tiêu trong bán hàng.

Nếu bạn không có mục tiêu bán hàng, cũng giống như bạn đang ở ngã ba đường và không biết phải đi đâu về đâu.

Hãy nhìn vào doanh số tháng này của mình, và đặt cho mình một con số bạn cần đạt được trong tháng sau. Bạn đừng đặt con số quá lớn, nằm ngoài khả năng, bởi nó sẽ dễ làm cho chúng ta nản chí. Bạn có thể đặt ra con số so với con số hiện tại tăng từ 20-25%. Mặc dù là con số khả thi xong nó cũng cần một thách thức để chúng ta có những việc làm cụ thể đạt được mục tiêu đó.

Sau đó hãy viết mục tiêu của mình ra giấy.

Có bạn nói với tôi rằng, liệu em chỉ cần đặt mục tiêu và nghĩ trong đầu, không cần viết ra giấy được không?

Những chuyên gia bán hàng hàng đầu trên thế giới, họ nói rằng, nếu như bạn viết mục tiêu ra giấy thì khả năng hoàn thành mục tiêu của bạn lên tới 1000% tức là gấp 10 lần. Vậy tại sao chúng ta lại không viết mục tiêu của mình ra giấy đúng không!

Tiếp theo công việc số 2 cần làm là: chia nhỏ mục tiêu

Giả sử như doanh số bán hàng tháng này của bạn là 150 triệu.

Mục tiêu tháng tới của bạn là 200 triệu.

Con số 200 triệu nghe thì có vẻ quá sức với bản thân. Song với bước thứ 2 này, sẽ giúp bạn dễ dàng đạt được mục tiêu hơn.

Giả sử như nếu mục tiêu là năm, bạn hãy chia nhỏ theo từng tháng

Mục tiêu tháng: hãy chia theo tuần, chia theo từng này.

Từ đó bạn sẽ tìm ra được doanh số trung bình từng ngày mà bạn cần đạt được.

Hơn nữa việc chia nhỏ mục tiêu cũng sẽ giúp bạn dễ dàng đạt được hơn.

Ví dụ như mục tiêu tháng của bạn là 200 triệu tiền doanh số, và ngày làm việc của bạn là 26 ngày. Bạn có thể chia nhỏ ra mỗi tuần bạn cần đạt 50 triệu trong 6 ngày. Mỗi ngày bạn cần có doanh số từ 8-10 triệu.

Sau khi đã có doanh số trung bình của từng ngày, từng tuần, công việc tiếp theo là cần lên danh sách mình cần thực hiện bao nhiêu cuộc gặp gỡ khách hàng, bao nhiêu cuộc gọi trong một ngày để đạt được doanh số ngày, doanh số tuần đó.

Đối với các bạn trình dược viên, bạn cần phải gặp bao nhiêu chủ nhà thuốc, bạn cần phải gọi cho ban nhiêu khách hàng. Ví dụ trung bình 1 chủ nhà thuốc bạn gặp thường chốt được bao nhiều doanh số, từ đó bạn sẽ tính được mình cần phải tiếp cận với bao nhiêu chủ nhà thuốc, bao nhiêu khách hàng.

Vật làm  thế nào để đạt được mức doanh số từ 8-10 triệu/ngày?

Bạn có thể áp dụng nguyên tắc trung bình, bạn càng gặp nhiều khách hàng, càng tiếp cận được nhiều khách hàng thì khả năng chốt đơn hàng của khách hàng càng tăng.

Tiếp theo, trong công thức để gia tăng doanh số, có những công thức giúp bạn gia tăng doanh số như

• Số lượng khách hàng, số lượng khách hàng càng nhiều, tỷ lệ chốt đơn càng cao
• Tỷ lệ mua hàng của khách hàng
• Số tiền trung bình trên mỗi 1 đơn hàng. Bạn cần tăng kỹ năng bán hàng, tăng khả năng xử lý từ chối của khách hàng.

Bạn càng có kỹ năng bán hàng thành thạo thì tỷ lệ chốt đơn hàng của bạn càng cao.

Bước 3: Cần phải lên 1 danh sách công việc cho ngày hôm sau

Nếu như bạn không lên cho mình 1 danh sách, bạn sẽ không biết ngày mai mình sẽ làm gì để đạt được mục tiêu đó.

Thời điểm vàng cho não bộ là trước khi đi ngủ và sau khi bạn thức dậy. Bạn hãy lên danh sách công việc cho ngày hôm sau trước khi bạn đi ngủ. Bởi nếu trước khi bạn đi ngủ những thông tin đó đi vào tiềm thức, giúp cho công việc ngày mai sẽ trội chảy hơn.

Bạn hãy lên 5 việc quan trọng cần phải làm cho ngày hôm sau. Bạn nên sắp xếp công việc quan trọng theo thứ tự ưu tiên.

Bước 4: Tác động vào tiềm thức của bạn

Trung bình mỗi người chỉ sử dụng 10% não bộ, vậy còn 90% nó nằm ở đâu? Nó nằm ở chính tiềm thức của bạn. Và để bạn có thể đạt được mọi mục tiêu doanh số, bạn cần tác động vào 90% tiềm thức, tiến gần về phần não bộ mà bạn chưa chinh phục.

Tiềm thức nó xuất hiện cả khi bạn đang làm việc hoặc khi bạn đang ngủ.

Khi sử dụng tiềm thức giống như việc bạn luôn nghĩ đến công việc đó, và tìm cách để đạt được mục tiêu đó.  Sử dụng tìm thức giúp bạn đạt được mọi mục tiêu trong bán hàng, cụ thể nó sẽ có tác động mạnh mẽ:

• Giúp cho bạn biết bạn cần phải làm gì để đạt được mục tiêu doanh số đó
• Giúp bạn hình dung việc bạn gặp khách hàng như thế nào
• Bạn nên nói với khách hàng những vấn đề gì, nói vào những thời điểm nào.

Việc lên danh sách các công việc trước khi đi ngủ cũng là một trong những cách tác động mạnh đến tiềm thức của bạn.

Bước 5: hãy nêu những lý do vì sao bạn phải đạt được mục tiêu đó

Trong những khóa học về kinh doanh và về phát triển bản thân, chúng tôi có 1 bài tập thường xuyên phải làm. Ví dụ như tôi muốn làm triệu phú thì tại sao bạn muốn làm triêu phú.

Hãy viết ra tất cả những lý do bạn muốn đề đạt được mục tiêu đó. Các lý do được kể ra là:

• Vì tôi muốn được tự do về tài chính
• Tôi muốn được đi du lịch
• Tôi muốn có một số tiền lớn để làm từ thiện,…

Nếu như bạn có càng nhiều lý do thì chúng ta càng có nhiều áp lực. Chính những áp lực đó sẽ giúp bạn thực hiện được mục tiêu mà mình mong muốn.

Ngoài ra, chính việc kể tên chi tiết các lý do thì sức mạnh tiềm thức càng lớn, từ đó càng giúp bạn nhanh chóng đạt được mục tiêu đó.

Trên đây tôi vừa chia sẻ cho bạn 5 bí quyết để có thể hoàn thành mọi mục tiêu trong bán hàng. Đây đều là những bí quyết được các chuyên gia bán hàng hàng đầu trên thế giới áp dụng. Vì vậy, tôi mong rằng bạn có thể áp dụng để công việc kinh doanh của mình được tốt hơn.

Bạn có thể nghe lại những chia sẻ của tôi tại video dưới đây:

Nếu như bạn vẫn còn đang loay hoay trong việc chưa biết làm thế nào để gia tăng doanh số trên một đơn hàng, kỹ năng bán hàng, thuyết phục khách hàng còn yếu, hãy đăng ký ngay khóa học Bán hàng Chuyên nghiệp hoặc gọi điện tới số Hotline0903289980– Tôi sẽ cùng bạn tìm ra giải pháp, giúp quá trình kinh doanh của bạn thuận lợi nhất.